来源:北京商报
记者:李秀梅
当前正值2024年中报季,新三板挂牌的保险中介机构业绩逐渐浮出水面。截至8月21日,已有三家新三板挂牌保险中介机构披露了首批2024年中报。从业绩表现来看,三家机构净利润集体告负,各机构的经营状况仍然面临不小的挑战。阴霾之下多家机构“转身”寻找出路,对于还坚守在新三板的保险中介来说,如何在行业优胜劣汰的大势下找到转型之路,最为重要。
业绩承压
截至8月21日,已经披露2024年中报的新三板保险中介机构有三家,分别是华凯保险、润生保险和创悦股份,这三家公司均经营保险代理业务。
从新三板挂牌保险中介公司上半年的营业收入看,三家公司两降一升。其中,润生保险实现营业收入1671.35万元,同比减少27.15%。创悦股份实现营业收入7121.20万元,同比降低16.4%。实现营业收入正增长的是华凯保险,上半年实现营业收入1.37亿元,同比增长6.28%。
不过,各家机构均面临经营亏损的难题。具体来说,华凯保险、润生保险两家公司的业绩由盈转亏,上半年分别实现归属于挂牌公司股东的净利润-162.36万元和-80.03万元。创悦股份同去年相比亏损幅度缩小,上半年实现归属于挂牌公司股东的净利润-115.37万元。
业绩不理想背后是当前保险中介行业的竞争压力。华凯保险在中报中直言,保险市场竞争日趋激烈,为了能更好地达成业务指标,公司业务部门定期做方案奖励来推动业务,因此营业成本有所增加,相应毛利率也有所下降。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示,当前保险中介市场竞争激烈,众多机构在市场份额、客户资源、产品创新等方面进行激烈争夺,中小保险中介机构由于规模较小,资源和品牌影响力有限,在竞争中往往处于劣势。监管政策的变化也对中小保险中介机构的盈利状况产生了影响,近年来保险行业监管政策不断收紧,对机构的合规性和风险管理要求越来越高,增加了运营成本。
如何避免成为“过客”
在业绩承压同时,新三板保险中介机构纷纷“出走”。高峰时期,新三板挂牌的保险中介机构数量超过30家,但随着机构陆续摘牌,目前数量已降至个位数。其中,有机构选择主动摘牌或被迫摘牌,也有机构转型其他行业以求出路。
业内人士对此表示,在监管“清虚提质”的要求下,保险中介市场的大浪淘沙成为必然趋势。对于当前的保险中介市场,各家公司均在中报中表示,当前市场主体较多,竞争激烈,市场集中度进一步提高。
在行业大浪淘沙背景下,如何扎实根基,避免成为“过客”是新三板保险中介要思考的问题。
柏文喜认为,首先,新三板保险中介需要明确自身的市场定位和发展战略,深入了解市场需求和竞争态势,找到自身的优势和特色,制定符合自身实际的发展规划。其次,积极寻求外部合作和支持,例如与大型保险公司、金融机构等建立合作关系,共享资源、拓展业务渠道。此外,保险中介机构还可以通过发力保险科技,提高运营效率,降低成本,需要整合资源、降本增效、走出差异化的经营路线,进行必要的变革以适应市场发展。